Fijación de Precios
Todos los productos tiene un precio. Y el precio es el valor del producto expresado en términos monetarios como un medio de intercambio. Hasta fechas no muy lejanas los precios se consideraban competencias de los departamentos financieros de las empresas, que los fijaban a partir de mecanismos totalmente cuantitativos e independientes del resto de las variables de marketing.
Las crisis económicas originadas por las turbulencias incontroladas de la inflación, el alza de los costos de las materias primas, la tasa de interés, la agresividad de la competencia, han contribuido a hacer de las decisiones de precios unas elecciones de importancia estratégica.
Los precios de los productos que venden las empresas constituyen una información imprescindible para la toma de decisiones estratégicas. El precio de un producto no debe ser una cifra cualquiera que el empresario señala con la esperanza de obtener un beneficio, sino que se trata del resultado de un riguroso cálculo en el que intervienen varios factores, todos ellos de gran importancia.
Por ello antes de fijar el precio de un producto, es imprescindible saber exactamente que es lo que se va a vender, la cantidad, calidad del producto y todo sus servicios correspondientes. Estos servicios hacen del producto, algo mas que un bien físico objetivo, transformándolo en ese complejo perfil de satisfacciones. Es por ello que desde el punto de vista del marketing, el precio no es solo una cantidad de dinero, también es el sacrificio pecuniario, el tiempo dedicado a la compra, el esfuerzo de desplazarse que supone para el consumidor. Por ejemplo, ¿que es mas barato un litro leche a S/.2.50 en un hipermercado a las afuera de la ciudad o el mismo litro de leche a S/. 3.00 en la tienda de la esquina?
FACTORES EXTERNOS QUE CONDICIONAN EL PRECIO
Aparte de las características y costes derivados del propio producto que condicionan los precios, las causas que condicionan el precio son:
Naturaleza del Mercado Los monopolios distorsionan el mercado, permitiendo elevar los precios de venta, mientras que en un mercado de concurrencia debemos ajustarnos a las normas de la oferta y la demanda.
Factores Económicos y Políticas de Nivel Internacional Responde a la coyuntura internacional de la economía entre otros elementos.
Nivel de Renta Provincial y Nacional Existen zonas mas prosperas que otras y el movimiento de dinero y el comportamiento de los consumidores ofrece en cada caso importante variaciones.
Evolución de los Artículos Sustitutos La rapidez de cambio, variación, modificación y superación de los productos hace que debamos contemplar con detenimiento las nuevas posibilidades y precios que ofrecen.
Evolución y Ampliación del Mercado Cuando un producto tiene una alta acogida, su mercado aumenta posibilitando una mayor fabricación y abaratando los precios de coste.
OBJETIVOS DE LA FIJACION DE PRECIOS
Al determinar el precio del producto, la empresa toma en consideración el cumplimiento de una serie de objetivos, que van a ser determinados en función de una serie de variables, entre las cuales podemos mencionar:
Utilidades Busca la maximización de utilidades.
Ventas Busca un determinado volumen de ventas o una determinada participación de las ventas del sector.
Mantenerse en el Mercado Busca mantenerse en el mercado, para ello su objetivo es establecer niveles de precios que sean parecidos a los que presentan productos similares en el mercado.
Sobrevivir en el mercado Busca establecer precios de sobrevivencia. Las empresas que enfrentan dificultades para colocar sus productos en el mercado que tienen graves problemas financieros buscaran vender sus productos a precios mínimos de tal manera que los ingresos les permita sobrevivir en el mercado.
Introducir un Producto Nuevo en el Mercado Tiene dos opciones para introducir un producto nuevo:
Precios de Penetración Consiste en entrar con productos de precios bajos con la intención de copar rápidamente el mercado y evitar las acciones de la competencia.
Precios de Descreme Consiste en asignar un precio alto al producto para que la empresa pueda recuperar de manera rápida su inversión.
METODOS UTILIZADOS PARA FIJAR PRECIOS
El Precio de Coste Materia prima, alquiler, transporte, amortización del capital invertido, gastos mensuales de electricidad, agua, salarios gastos de remuneración, etc.
La Política Comercial de la Empresa La empresa tiene en cuenta el énfasis que tienen los precios, por ejemplo en unos almacenes populares, o la importancia de otros factores, como pueden ser las marcas en una tienda de exclusivas de perfumería, etc.
El Tipo del Producto Estos pueden ser:
De Temporada Responde a la "moda".
De Venta Continua Con gran influencia, de los precios de la competencia, puesto que los clientes están mejor informados.
En Exclusiva Al no existir competencia, el beneficio puede ser mas elevado.
De Primer Precio Estos productos se ofrecen siempre a un precio de venta muy ajustado
De Imagen Marcan la pauta de la relación Calidad/precio de un negocio.
La Influencia de la Competencia Se ven afectados por los precios que ofrece la competencia.
Maquillaje de los Precios En estos casos los precios terminan en un numero que demuestre ser un precio justo y barato. Ejemplo: 1 computadora S/. 2,999, entre otros casos.
Autor: CPC MIGUEL ANGEL CHISCUL PADILLA